Фонд «КАФ» рассказал, как удвоить регулярные пожертвования

Мэтчинг (от англ. matching) — это технология удвоения собранных пожертвований. В международном фандрайзинге эта практика широко распространена, говорит исполнительный директор Ассоциации фандрайзеров, консультант по управлению НКО и фандрайзингу Ирина Меньшенина. «Мы недостаточно пользуемся возможностями, которые открывает нам мэтчинг», — подчеркнула она.

Мэтчинг как инструмент сбора средств для некоммерческих проектов начал развиваться в США в середине XX века. Все началась с того, что компания General Electric решила удвоить пожертвования в колледжи и университеты, которые закончили их сотрудники. Затем компания начала удваивать пожертвования НКО, которым помогали их сотрудники.

В 2009 году была создана компания Double the Donation, которая помогает организациям собирать финансирование на некоммерческие проекты. Сейчас «мэтч-донорами» выступают десятки крупных компаний. ​

Мэтчинг становится формой развития корпоративной благотворительности, при которой не руководство диктует коллективу, как и кому помогать, а наоборот — организация идет за своими сотрудниками, поощряя и поддерживая их инициативы, говорит Меньшенина.

«Для компаний это хорошая возможность поощрить своих сотрудников, дать им понять, что как работодатель компания разделяет те же ценности», — подчеркнула она.

Акций по удвоению пожертвований проводит платформа «Благо.ру». Участниками стали НКО, помогающие детям. Донором, который удваивает собранные НКО рекуррентные пожертвования от частных лиц, выступила компания «Петролеум Трейдинг». Акция стартовала 1 июня и продлится до 31 августа.

По словам организаторов, такие мэтчинговые акции помогают в короткий срок собрать большую сумму средств — когда частный донор знает, что НКО получит в два раза больше, чем он лично передал в качестве пожертвования, его мотивация возрастает. 

Механику мэтчинга можно разделить на несколько простых шагов. Первый шаг — найти мэтч-донора. На этом этапе необходимо продумать технические детали и оценить свои возможности. «Многим НКО, проще присоединиться к таким платформам, как «Благо.ру», где все уже готово и настроено, чем самостоятельно разрабатывать интернет-платформу. Расходы на ее разработку и дизайн могут не оправдать себя», — отметила эксперт.

Второй шаг — анонс мэтчинговой акции. Необходимо провести PR-кампанию для того, чтобы об акции узнали те, кто потенциально готов внести частное пожертвование. После того, как частные доноры сделали пожертвование, НКО получает еще одно пожертвование на ту же сумму. 

Закрывая мэтчинговую акцию, НКО необходимо поблагодарить всех, кто подписался на рекуррентные платежи и рассказать донорам о результатах акции.

«Как показывает практика, после того, как НКО предоставляет отчет об акции и благодарит своих доноров, доверие к ней повышается. Получив такое сообщение от НКО, многие ее доноры делают новые пожертвования», — резюмировала Меньшенина.

Фото: pexels.com