«Налогом на розовое» называют повышенный уровень цен на товары и услуги для женщин, по сравнению с аналогичными мужскими. Добро.Журнал попытался разобраться, как пол покупателя может влиять на рыночный спрос и предложение.
Цену диктует рынок
Впервые о «налоге на розовое» заговорили в США в 1990-х. Тогда исследовали посчитали, что женские стрижки обходятся дороже мужских, а химчистки берут больше за стирку рубашек первых.
И сегодня, в 2024-м, разницу можно заметить. Например, на популярном маркетплейсе «мультивитамины женские» стоят 601 рубль, а «комплекс витаминов и минералов для мужского здоровья» той же фирмы – на 19 рублей дешевле. Четыре одноразовых бритвенных станка популярной марки с тройным лезвием обойдутся в 255 рублей. Столько же бритв розового цвета с «увлажняющей полоской» стоят уже 392 рубля.
Впрочем, таких примеров немного. На сайтах популярных магазинов одежды и парфюмерии явных различий между продукцией для мужчин и для женщин нет.
«Товары для женщин в мире могут быть дороже. Однако производители объясняют это тем, что их производство более трудоёмкое и материалозатратное. В косметике и бытовой химии женские линейки шире, товаров для женщин больше. А затраты на разработку входят в конечную стоимость товара. Таким образом, их себестоимость получается выше», – рассказал Добро.Журналу маркетолог, психолог, автор книги «Человек покупающий и продающий» Николай Молчанов.
Эксперт отмечает: производители не ставят цели заработать больше именно на женщинах. Пример – марки машин. Автомобили стандартных цветов обойдутся дешевле, чем более редких. И к полу покупателя это не имеет никакого отношения.
«Производитель будет повышать цену, пока товар покупают. Если розовые самокаты покупают на 30% больше, то их будут продавать дороже. Производителю всё равно, кто именно и зачем их приобретает», – отмечает Николай Молчанов.
Рыночный спрос на товар определяет его цену.
Детский вопрос
Собрать в школу первоклассника стоит 22 298 рублей, а первоклассницу – 26 838 рублей. Такие данные приводил Росстат в 2022 году. Различие возникает потому, что девочкам нужно больше предметов одежды. Они носят платья, сарафаны, колготки.
«Мамы зачастую стараются девочек одеть понаряднее, это скорее психологический аспект, – рассказала Добро.Журналу автор книги «Азбука продвижения малого бизнеса» и пресс-секретарь Московского областного отделения «Опоры России» Анна Косицына. – Хотя сейчас набирает популярность понятие “бежевые мамочки”. Это женщины, которые выбирают для своих детей нейтральные и пастельные цвета, не подчёркивают гендер ребёнка. Говорят, что яркие цвета надоели. И таких женщин всё больше».
Впрочем, категория «унисекс» расширяется и для взрослых. Многие вещи вроде «базовых» футболок и спортивных шапок могут покупать и мужчины, и женщины. Кроме того, мужчины стали больше следить за собой. Так что спрос и предложение в рыночной экономике определяют всё.
Психологические различия
В силу патриархальной культуры общества, большая часть товаров народного потребления приобретают женщины. В том числе, для дома и семьи. Кроме того, они любят покупать подарки, особенно по праздникам.
Мужчины шопятся реже, но приобретают более дорогие вещи – технику, автомобили.
«Мужчина обычно тратит деньги основательно и единоразово. Женщины чаще делают импульсивные покупки», – считает участник Клуба маркетологов Кирова, основатель и руководитель BRAND!GO Production Оксана Феоктистова.
Анна Косицына отмечает, основная, где наблюдается большой разрыв в тратах, – это бьюти-сфера.
«Сейчас набирает популярность направление anti-age, причём, в разных сферах – от фитнеса до косметики. Женщины хотят продлить свою молодость и зрелый возраст. В последние годы маркетологи поняли, что здесь для них открывается большой простор», – говорит эксперт.
Советы покупательницам:
- Изучайте состав товара и не ведитесь только на красивую картинку
- Обратите внимание на вещи унисекс
- Если очень хотите что-то купить – купите и не мучайтесь.