Выгода под ключ: как собственное производство полного цикла сокращает затраты бизнеса?

Сезонные садовые товары массово переходят на маркетплейсы: по итогам 2025 года онлайн-продажи выросли на 185% год к году. Цифровые каналы позволяют покупателям заказывать инвентарь заблаговременно, а производителям — сглаживать сезонные колебания спроса и оптимизировать производственные планы. Лидерами роста стали шланги поливочные (+200%), опрыскиватели и брандспойты ЖУК (+165%) и системы полива (+145%).

Дмитрий Савитов

По данным компании «Цикл», онлайн-каналы в 2025 году показали рост в 2,85 раза. Доля маркетплейсов в структуре продаж достигла 20%, что демонстрирует стремительную цифровизацию сегмента садовых товаров.

Потребители активно перестраивают покупательские сценарии: товары, которые традиционно выбирали при личном осмотре в магазинах, теперь всё чаще заказывают дистанционно. Садовый инвентарь и продукция для благоустройства участков оказались в числе категорий с наиболее выраженным переходом в онлайн-формат. Одновременно растёт спрос на технически сложные товары — покупатели научились оценивать характеристики и выбирать подходящие решения по описаниям и отзывам.

Лидеры роста по категориям

Лидером по темпам роста стали шланги поливочные — продажи выросли на 200% год к году. На втором месте опрыскиватели и брандспойты ЖУК с показателем 165%, на третьем — системы полива (145%).

Премиальная линейка Garden Жук, запущенная в 2024 году, показала рост на 92%, что подтверждает готовность покупателей приобретать товары более высокого ценового сегмента через онлайн-каналы.

Средняя стоимость заказа выросла на 16,5%, что свидетельствует о повышении доверия к дистанционным покупкам и готовности потребителей приобретать более дорогие товары без личного осмотра.

Драйверы роста онлайн-продаж

Александр Буров, ведущий аналитик компании «Цикл» выделяет несколько ключевых факторов бурного роста онлайн-канала.

Во-первых, расширение продаж в регионы. Маркетплейсы обеспечили доступ к ассортименту садовых товаров жителям небольших городов и отдаленных территорий, где ранее выбор был ограничен местными розничными точками.

Во-вторых, контент-воронка и пользовательский контент. Детальные описания товаров, видеообзоры и отзывы реальных покупателей помогают принимать взвешенные решения даже при выборе технически сложной продукции.

В-третьих, внешнее продвижение. Активная маркетинговая поддержка брендов на платформах маркетплейсов и в социальных сетях привлекает новую аудиторию и стимулирует повторные покупки.

Сезонность: новая реальность онлайн-продаж

Интересно, что сезонность в онлайн-каналах выражена значительно сильнее, чем в традиционной рознице. Разница между пиковым и низким сезоном достигает 10-кратного значения. Это связано с тем, что покупатели активнее приобретают товары в сезон, формируя резкие всплески спроса.

Прогноз на 2026 год

«Цикл» прогнозирует рост онлайн-продаж садовых товаров на 62% в 2026 году. Компания планирует сосредоточиться на оптимизации текущих категорий под условия маркетплейсов, улучшая представление товаров и адаптируя ассортимент под запросы онлайн-покупателей.

Тренд на цифровизацию покупок садовых товаров продолжит укрепляться, превращая маркетплейсы в основной канал коммуникации производителей с конечными потребителями.

Источник: ГлобалМСК.ру