#ВнукиЗаСтеклом, эпизод 9. Продать себя на благо фонда

В прошлой серии проекта #ВнукиЗаСтеклом я рассказывал о том, чем на самом деле торгуют некоммерческие организации, за что они получают деньги и другие ресурсы — от бизнеса, частных доноров, волонтёров. И обещал рассказывать об экспериментах благотворительного фонда «Внуки» в поиске неочевидных источников финансирования. Сегодня мы как раз начали такой эксперимент. Запустили проект «Помощь за помощь»: все мои гонорары (пока что только мои) будут полностью направлены на уставную деятельность фонда.

БФ «Внуки»

Матвей Масальцев, директор благотворительного фонда «Внуки»

Монетизировать опыт

Идея простая. Я уже много лет консультирую НКО, создаю образовательные продукты, помогаю в стратегическом планировании, запускаю ИТ-продукты, участвую в наставнических программах. И много-много чего другого. Иногда — за деньги, но чаще всего — pro bono.

Теперь за часть этих услуг я начну просить деньги — хотя бы небольшие — и жертвовать их фонду «Внуки». Таким образом мой вклад в развитие сектора может быть и вкладом в развитие фонда.

Первым делом я перевёл на счета фонда «Внуки» свой гонорар за статью для Агенства социальной информации, и в ближайшее время — переведу гонорар за работу в жюри одного из грантовых конкурсов. Итого получается около 26 тысяч.

Мне понравилось, и поэтому «Внуки» запустили специальный лендинг — чтобы привлечь больше клиентов.

Как мы тестируем гипотезу

Мы тестируем гипотезу на трёх услугах с разными ценами:

Разовая консультация. Среди возможных тем — стратегическое планирование, подготовка грантовой заявки, запуск ИТ-продукта, маркетинг и PR, теория изменений и социальный эффект
Менторское сопровождение. Длится не менее трёх месяцев, с регулярными встречами и взаимодействием между ними
Социальный проект «под ключ» — от идеи до первых результатов

Если вы решите продавать свою экспертизу, тестируйте гипотезу так же: предложите потенциальным клиентам разные опции по цене, результату, трудозатратам, темам — чтобы понять, что лучше продаётся (если будет продаваться).

Второй принцип — быстро и дёшево проверяйте гипотезу, чтобы провал не становился разочарованием. Подробнее о принципах тестирования гипотез — в одной из предыдуших серий. Запуск лендинга на Тильде с формами сбора заявок занял примерно три часа.

Что дальше

Если гипотеза подтвердится (мы получим хоть какое-то количество заявок), мы начнём масштабировать проект. Возможные направления:

Расширить список услуг, добавить сервисы, которые могут оказывать другие сотрудники фонда
Пригласить в проект экспертов, которые готовы поддержать наш фонд и отдавать часть гонорара в пользу «Внуков»
Дать возможность и другим фондам использовать свою экспертизу для фандрайзинга

Что будет, если гипотеза не подтвердится? Будем тестировать другие. И обязательно расскажем о них в следующих эпизодах проекта #ВнукиЗаСтеклом .