Frank RG и Sber Private Banking провели исследование благотворительности в России. Как меняется некоммерческий сектор? Что нужно сделать, чтобы бизнес и НКО сотрудничали долго и эффективно? Читайте в Добро.Медиа.
Чтобы начать эффективное сотрудничество бизнеса и НКО, следите за трендами. Фото: Ассоциация Добро.рф
Согласно новому опросу, 87% респондентов предпочитают помогать фондам деньгами, а не вещами или товарами. Кроме того, исследование выявило самые популярные направления благотворительности.
В каких сферах помогали чаще всего?
Учредитель АНО «Институт развития фандрайзинга» Анастасия Ложкина советует отражать эти тренды в презентациях и письмах с предложением к бизнесу. Например, укажите: «Наш проект помогает сиротам» и отправьте документ предпринимателям, которые решают эту проблему.
Для крупных доноров важен результат в цифрах. Поэтому вместо «Мы помогаем детям» напишите: «В 2024 году благодаря нам 412 детей прошли реабилитацию».
Определите, какая сумма необходима для проекта, и на что именно вы её потратите. Точные расчёты с подтверждением по каждому этапу работы – обязательное условие, чтобы бизнес и НКО сотрудничали эффективно.
По данным исследования, 33% крупных доноров не делают пожертвования из-за страха столкнуться с мошенниками или недоверия к НКО. Анастасия Ложкина подтверждает: бизнес боится «серой» благотворительности и манипуляций.
Убедите потенциального донора, что вы надёжны. Добавьте в предложение ссылку на актуальный годовой отчёт с метриками и детализацией расходов. Ниже приложите рекомендации партнёров и отзывы благополучателей.
Перед отправкой предложения или встречей обязательно обновите сайт и регулярно ведите соцсети. В этих источниках предприниматели будут искать информацию о вас.
Аналитики сообщили, что на рост пожертвований положительно влияют и новые технологии. Всё больше людей, включая доноров с высоким уровнем дохода, предпочитают автоматические списания в пользу фондов. Например, ежемесячный перевод кешбека или округление сумм.
Всё больше доноров предпочитают автоматические списания средств на благотворительность. Фото: Ассоциация Добро.рф
Предприниматели активно следят за подобными трендами и стремится внедрить эти механики в свои проекты. Предложите им разработать совместный инструмент со списаниями в пользу вашего фонда, чтобы бизнес и НКО сотрудничали долго и эффективно.
Например, начните письмо или презентацию со слов: «Мы можем встроить донат-механику прямо в сервис вашей компании».
Не пишите людям сразу, что вы хотите от них денег. Такой подход ни к чему не приведёт. Фандрайзеры также не советуют добавлять в предложение слишком эмоциональные просьбы о сборах средств.
Неправильный вариант: «Если не поможете, мы не выживем».
Правильный вариант: «Вместе дадим детям шанс на образование, а уровень доверия к вашей компании вырастет».
Изучите политику компании и подумайте, чем ваша НКО может быть полезна бизнесу. Не бойтесь задавать предпринимателю дополнительные вопросы о целях и отразите эти ценности в своём предложении.
«С крупными корпорациями мы говорим об ESG или устойчивом развитии. Обязательно смотрим отчёты и как они достигают целей. В случае со средним и малым бизнесом можно зацепить чем-то личным. Например, изучите, чем интересуется владелец компании, и постройте предложение вокруг этого», – советует заместитель директора по фандрайзингу Учебно-кинологического центра «Собаки-помощники» Элина Почуева.
Для эффективного сотрудничества подумайте, как ваша НКО поможет бизнесу. Фото: Ассоциация Добро.рф
Хотите, чтобы бизнес и НКО взаимодействовали успешно? Подумайте не о том, что предприниматель может дать вам, а как фонд поможет ему самому. Какая у вас есть экспертиза в сфере, которая интересна соответствующей компании.
«Мы идём договариваться. У нас фактически происходит сделка, которая должна быть выгодна обеим сторонам. Поэтому сначала выявите свою ценность для бизнеса», – подчеркнула Почуева.
Для компаний важно участие в достижении целей государства. К тому же предприниматели обязаны указывать в отчётах участие в национальных проектах. Не игнорируйте этот пункт.
Например, укажите, что ваша программа разработана для достижения государственных целей в сфере здравоохранения или молодёжной политики.
Главный вывод: чтобы бизнес и НКО начали взаимовыгодное сотрудничество, изучите деятельность компании, проанализируйте тренды и подготовьте актуальные отчёты. После упакуйте собранную информацию в язык ценностей корпорации и отправьте предложение.
Ранее редакция Добро.Медиа поделилась лайфхаками маркетолога, которые помогут закрыть благотворительный сбор.
0
0
0
0
0
© 2019 — 2025
Мнение авторов раздела «Блоги» может не совпадать с позицией редакции. Редакция не несет ответственности за содержание комментариев к материалам сайта. 18+
0 комментариев
Оставляя комментарий, вы принимаете Условия использования и Политику конфиденциальности