Какой фандрайзинг НКО лучше: краткий или долгосрочный?
Привлечение дополнительных ресурсов и сборы пожертвований – один из основных источников финансирования практически для каждого благотворительного фонда. Какой фандрайзинг НКО эффективнее? Читайте в Добро.Медиа.
Простыми словами, фандрайзинг, – это привлечение средств и ресурсов для социально важных проектов. Фото: Ассоциация Добро.рф
Что такое фандрайзинг
Простыми словами, фандрайзинг, – это привлечение средств для финансирования социально важных проектов. Чаще всего мы называем его сбором пожертвований.
Фандрайзинг не ограничивается только привлечением денег. Так можно искать любые ресурсы, в том числе технологии, инструменты, оборудование, персонал или волонтёров.
Принципы успешного фандрайзинга
- Взаимное доверие. Долгосрочное партнёрство всегда строится на дружественных отношениях.
- Правильный посыл. Старайтесь не просто собирать деньги и ресурсы на помощь нуждающимся, а рассказывать донорам, как их пожертвование изменит чью-то жизнь к лучшему. Говорите, что благодаря такому вкладу они помогают тем, кто попал в сложную ситуацию.
- Открытость. Донорам важно знать, на что пошли их деньги. Публикуйте полные и прозрачные отчёты о расходе собранных средств.
- Благодарность. Всегда говорите «Спасибо» жертвователям, партнёрам и волонтёрам за их вклад.
Эти рекомендации пригодятся всем, кто хочет привлечь больше пожертвований:
«Благодарность – это валюта. Это то, что укрепляет отношения, создаёт доверие и формирует репутацию. А репутация – главный капитал фонда», – отметила учредитель АНО «Институт развития фандрайзинга» Анастасия Ложкина.
Виды фандрайзинга
Фандрайзинг НКО классифицируют по методу сбора и целям. В первом случае выделяют внутреннее и внешнее привлечение средств.
- Внутренний фандрайзинг – это самостоятельный поиск необходимых ресурсов. В этом случае человек, команда или организация привлекают спонсоров и доноров своими силами.
- Внешний фандрайзинг – в этом случае сбором средств занимается привлечённый специалист или команда. Как правило, они разрабатывают долгосрочную стратегию для поиска ресурсов и используют различные методы продвижения.
Долгосрочный фандрайзинг направлен на выстраивание и поддержание длительных отношений с донорами. Фото: Ассоциация Добро.рф
В зависимости от целей и времени сбора выделяют краткосрочный и долгосрочный фандрайзинг. Подробнее о них мы расскажем ниже.
Краткосрочный фандрайзинг
Это сбор средств на конкретную программу или цель с чётко определённым результатом и сроком. Обычно его запускают для решения неотложных проблем.
Краткосрочный фандрайзинг НКО – это адресные и проектные пожертвования. Например, привлечение средств на оплату аренды офиса, зарплат сотрудников или сбор на срочную операцию для тяжелобольного человека.
Долгосрочный фандрайзинг
Название говорит само за себя. Такой фандрайзинг направлен на выстраивание и поддержание длительных отношений с донорами. Поэтому у этого вида сборов нет одной конкретной цели или чёткого срока завершения.
Как правильно НКО взаимодействовать с партнёрами? Узнайте в этом материале:
Долгосрочный фандрайзинг НКО обеспечивает устойчивость организации на более продолжительный период. Чаще всего его используют для финансирования постоянных программ благотворительных фондов или сбора средств на уставную деятельность.
Какой фандрайзинг выбрать?
На этот вопрос нет однозначного ответа. Выбор зависит от целей и доступных ресурсов вашей НКО.
Успешный долгосрочный фандрайзинг обеспечивает устойчивое положение организации, но с ним очень сложно работать. Для него необходима разработка эффективной стратегии.
По словам директора фонда «Витамин Ц» Владимира Емельянова, сбор на системные программы часто непонятен донорам. В этом случае намного сложнее объяснить, для чего НКО нужны дополнительные средства и какой в итоге будет результат. Из-за этого люди часто отказываются от пожертвований на уставную деятельность или долгосрочные социально важные проекты.
Эти онлайн-курсы по фандрайзингу пригодятся как начинающим специалистам, так и профессионалам:
«Адресный фандрайзинг направлен на помощь конкретному человеку. Поэтому его проще объяснить и рассказать в формате цепляющей истории. При правильной подаче такие сборы можно закрыть очень быстро», – добавил он.
Долгосрочный фандрайзинг НКО также будет успешным, если его правильно подать. Но цепляющая история – ещё не всё.
На развитие системных проектов нужно гораздо больше средств, так как их реализуют на постоянной основе. Владимир Емельянов отметил, что на это многим фондам нужны десятки миллионов рублей. Это ещё одна причина, по которой долгосрочные сборы закрыть гораздо сложнее.
Ранее Редакция Добро.Медиа рассказала, как фондам собирать больше пожертвований.
